Агентство недвижимости полного цикла SM-Estate

Регион: Москва
Сфера: Услуги
Задача: Привлечение клиентов в агентство недвижимости
Бюджет: 250 000 ₽ в месяц
Инструменты: Лендинг + Яндекс Директ

Результаты:
✔ От 63 заявок в месяц
✔ Стоимость заявки: 3 930 ₽
✔ Ежемесячная выручка агентства: более 2 100 000 ₽

Подготовка к запуску

03

По результатам анализа была выбрана следующая стратегия:

• Разработать посадочную страницу, объясняющую услугу комплексного сопровождения сделки
• Структурировать информацию о процессе продажи, покупки и ремонта
• Настроить рекламные кампании в Яндекс Директе по целевым запросам

Посадочная страница стала основной точкой входа для рекламного трафика, при этом на ней были размещены ссылки на более подробные страницы с описанием отдельных услуг

02

Перед запуском проекта был проведен анализ:

• Поисковых запросов потенциальных клиентов
• Рекламных кампаний и предложений конкурентов
• Структуры успешных сайтов в поисковой выдаче

Пользователи чаще всего искали:

• Продажу квартиры
• Помощь в покупке квартиры
• Сопровождение сделки с недвижимостью

Исследование конкурентов показало, что на рынке практически не было предложений, где эти услуги представлены как единый комплексный процесс, что позволило сделать акцент на услуге полного цикла

Лендинг был разработан под комплекс услуг и поисковые запросы

Акцент сделан на:
✔ Комплексный подход
✔ Удобство работы
✔ Лаконичность структуры

01

Агентство недвижимости обратилось с задачей привлечения клиентов на комплексную услугу: продажа текущей недвижимости, подбор нового объекта и сопровождение ремонта.
Услуги имеют высокий чек и длинный цикл сделки, поэтому основной задачей было привлечение качественных обращений от клиентов, готовых обсуждать комплексное сопровождение сделки.
Существующий сайт компании содержал много разрозненной информации об услугах. В результате рекламный трафик распределялся по различным страницам сайта без внятной конверсии

Запуск

05

После запуска рекламных кампаний проводилась регулярная оптимизация:

• Новые варианты объявлений и ключевых фраз
• Работа с графическими материалами
• Отключение неэффективных запросов
• Корректировка ставок
• Перераспределение бюджета между кампаниями
• Работа со стоимостью обращения
• Поиск оптимальных сочетаний

Оптимизация позволила постепенно снизить стоимость заявки и стабилизировать поток обращений

04

После разработки лендинга были настроены рекламные кампании в Яндекс Директе.
Работа включала:

• Сбор и сегментацию поисковых запросов
• Создание структуры рекламных кампаний
• Написание объявлений
• Настройку аналитики

Кампании были разделены по направлениям:

• Продажа квартиры
• Покупка квартиры
• Сопровождение сделки
• Ремонт в новостройке